Conselho consultivo é fundamental para identificar novas oportunidades de mercado

O conselho consultivo é a peça-chave vital para a empresa que deseja crescer e maximizar seus lucros.

Os conselheiros são responsáveis pela identificação de novas oportunidades de mercado e por ajudar a alta gestão a desenvolver parcerias que apoiem a expansão do negócio.

Mesmo após a transição para um conselho de administração, muitas empresas optam por manter o conselho consultivo como apoio estratégico, tanto como auxílio na identificação de “pontos cegos” na organização, quanto para a exploração de novas oportunidades no mercado.

Com ampla experiência no ambiente corporativo, atuando como Advisor à frente da MORCONE, auxiliando e orientando empresas, especialmente empresas familiares brasileiras a se estruturarem para chegar aos 100 anos, abordo sobre o conselho consultivo como instrumento imprescindível para a identificação de oportunidades de mercado.

Papel estratégico do conselho consultivo dentro das empresas familiares

O conselho consultivo é a solução ideal para empresas que desejam expandir, mas enfrentam dificuldades em definir uma estratégia clara. Isso pode ocorrer devido à falta de visão sobre seus objetivos futuros ou pela ausência de uma estrutura adequada para a execução do planejamento.

Quando é o momento de buscar pelo apoio do conselho consultivo na sua empresa?

- Se a sua empresa está crescendo ou se existe o planejamento de expansão;
- Quando existe a intenção de construir novas parcerias estratégicas;
- No cenário de grande mudança na gestão;
- Para a expansão da organização para novos mercados.

Vale a analogia do conselho consultivo como a orientação de um treinador de alta performance a um grupo de atletas. Um time por mais talentoso que seja, não irá muito longe sem a visão estratégica e o preparo que somente um treinador especializado pode oferecer.

Em uma empresa não é diferente, por mais coesa e alinhada que a gestão da empresa seja, e ainda que tenha pessoas talentosas na equipe, sem uma visão estratégica, alcançar a longevidade empresarial ou se decidir pelas oportunidades de mercado que mais façam sentido ao negócio, se torna mais complexo.

A diversidade de expertise dos conselheiros é o que trará a visão externa, imparcial e inovadora que muitas vezes falta ao time interno do negócio, por estar tão envolvido no dia a dia operacional.

O conselho consultivo é a força motriz e o fôlego a mais para que a empresa possa avançar no mercado. Enquanto os gestores se dedicam ao seu core business, às questões operacionais da empresa, os conselheiros oferecem perspectivas valiosas de áreas de interesse do negócio, o que proporciona uma visão ampla que abre as portas para novas oportunidades de expansão.

Novas oportunidades de mercado através do conselho consultivo eficaz

Separei algumas temáticas que abrangem a atuação do conselho consultivo na exploração de novas oportunidades.

Exploração de novos horizontes no mercado

O conselho consultivo assume papel essencial na exploração de novos horizontes estratégicos no mercado que, de outra forma, poderiam passar despercebidos pela empresa.

Essas oportunidades podem, em muitos casos, estar em setores adjacentes, ou seja, em áreas correlacionadas ao mercado atual da empresa.

Um bom exemplo disso é o do Grupo Moura ou Baterias Moura. A empresa era voltada inicialmente para o ramo automotivo, mas ampliou a sua atuação para outros segmentos e, atualmente, produz baterias e sistemas de acumulação de energia para diversas aplicações como: motos, barcos, metrôs, empilhadeiras, trens, sistemas de armazenagem, entre outros.

Estima-se que a empresa fature mais de 2 bilhões de reais por ano, além disso, possui 80 distribuidores espalhados por quatro países e tem mais de 3.700 funcionários.

Vale ressaltar que os conselheiros também são responsáveis por trazer insights baseados em análises de mercado, na identificação de novas tendências de negócios e nas mudanças percebidas no comportamento do consumidor ao longo dos anos.

Novas oportunidades de crescimento

O conselho consultivo também é imprescindível para mapear oportunidades de crescimento em áreas já estabelecidas pela empresa.

Dentre os principais benefícios de contar com um conselho está a capacidade de apontar as tendências de consumo mais relevantes da atualidade, assim como as principais mudanças nas regulamentações do mercado, o que permite ao negócio a adaptação ágil de suas estratégias.

Além disso, o órgão também costuma utilizar benchmarks de outros segmentos de negócios em que práticas de sucesso possam ser adaptadas, como, por exemplo, o uso da IA para melhorias na cadeia de suprimento se for o caso de uma empresa de manufatura.

Avaliação de riscos em novos mercados

Além de auxiliar a organização na identificação de novas oportunidades de mercado, o conselho consultivo também é importante para a avaliação e mitigação de riscos, de maneira que a empresa possa entrar com segurança em novos mercados.

Conselheiros podem prever riscos regulatórios financeiros e operacionais ligados à expansão para novos mercados, o que é essencial para evitar armadilhas que possam comprometer o sucesso da empresa.

O conselho consultivo também pode ajudar o negócio na preparação de um plano de contingência para cenários econômicos incertos como, por exemplo, em casos de flutuações cambiais ou de mudanças em políticas econômicas internacionais.

Estímulo à cultura de inovação

O conselho consultivo tem um papel fundamental no fomento à inovação dentro das empresas.

Por meio da perspectiva externa, os conselheiros ajudam a identificar áreas que sejam promissoras à inovação, assegurando que a empresa esteja na vanguarda das tendências e não apenas reagindo aos acontecimentos externos.

O órgão também apoia a implementação de programas internos com o intuito de promover a criatividade e o pensamento inovador entre os membros da equipe, como é o caso de workshops e treinamentos que estimulam os profissionais a propor soluções que sejam criativas aos desafios da atualidade.

Para expandir, implemente o quanto antes um conselho consultivo estratégico

O apoio de um conselho consultivo vai além de oferecer aconselhamento estratégico. Recapitulando, está na capacidade de identificar novas oportunidades de mercado, mapear tendências da atualidade, na mitigação de riscos, apoio à cultura de inovação, entre outros fatores indispensáveis para qualquer empresa que deseja crescer e se destacar em um mercado altamente competitivo.

Ter disponível o conhecimento diversificado desses profissionais amplamente capacitados e experientes no mercado é a peça-chave crucial para ajudar a empresa no aumento de sua lucratividade e para um crescimento sustentável ao longo dos anos.

Toda empresa que deseja alcançar a longevidade empresarial precisa de um conselho consultivo, especialmente as empresas familiares. Para chegar aos 100 anos, sendo referência em seu segmento de atuação, conte com a experiência de profissionais habilitados para levar a sua empresa para o próximo nível.

Carlos Moreira - Há mais de 37 anos atuando em diversas empresas nacionais e multinacionais como Manager, CEO (Diretor Presidente), CFO (Diretor Financeiro e Controladoria), CCO (Diretor Comercial e de Marketing). e Conselheiro Administrativo.