Inteligência artificial revoluciona mercado imobiliário

Assim como vem acontecendo em diversos postos de trabalho, a inteligência artificial já é uma realidade no mercado imobiliário. A ferramenta é cada vez mais uma realidade no dia a dia de corretores, um setor cada vez mais competitivo — com quase 600 mil profissionais ativos no Brasil, segundo o Conselho Federal de Corretores de Imóveis (Cofeci). A MRV, maior construtora da América Latina, por exemplo, conta em sua base cadastral com mais de 5 mil profissionais.

Acompanhando a valorização do mercado imobiliário local, a liberdade de horários e comissões lucrativas aumentaram o interesse das pessoas pela profissão de corretor imobiliário e a expectativa é que esse número continue crescendo. E se depender da Valdirene Souza, isso será sim uma realidade. Com 40 anos e acumulando a experiência de quem já foi dona do seu próprio negócio, ela recebeu o convite de uma amiga para fazer o curso de corretor imobiliário. Iniciou no “mundo da corretagem” na MRV, em agosto de 2023, e após 7 dias de trabalho fez a sua primeira venda. Desde então, os resultados foram tão bons que em pouco mais de dois anos, Val foi promovida e “trouxe” outros integrantes da família e hoje compartilha a rotina do corretor de imóveis com o marido Moacir Alves, 56 anos, e o genro, Mateus Ludovico, 21 anos. 

“Estigmas do passado que associavam a corretagem de imóveis a uma alternativa para quem não teve êxito em outras profissões estão desaparecendo. Atualmente, os profissionais reconhecem a possibilidade de alcançar sucesso financeiro, especialização e carreiras sólidas. Os corretores são essenciais para nosso mercado, é uma atuação em plena ascensão, com profissionais cada vez mais capacitados”, avalia Laércio Schuster, gerente comercial da MRV em Sergipe.

Dos primeiros passos para as conquistas

Com quase duas décadas de atuação no mercado imobiliário, Thiago Resende, da Resende Soluções Imobiliárias, é referência em liderança, estratégia e resultados no mercado imobiliário de Maceió. Começou a trabalhar no setor com 20 anos, na Bahia, influenciado pela irmã.  “Na época, lembro que a família juntou o dinheiro para pagar o meu curso de corretagem. Ainda como estagiário comecei a desenvolver minhas estratégias e consegui o primeiro lugar em vendas”, relembra.

Já são 17 anos trabalhando no mercado imobiliário e depois de acumular cargos de liderança em sete Estados brasileiros, assumindo a gestão comercial da maior construtora da América Latina, Thiago montou sua própria imobiliária. Pouco mais de um ano de atuação, a empresa já passa por sua primeira ampliação e será uma das maiores imobiliárias da capital, com foco de atuação no Minha Casa Minha Vida.  

Novo perfil

Thiago Ely, diretor executivo Comercial e Marketing da MRV, explica que uma nova geração de corretores está em atuação, profissionais mais conectados, qualificados e com ganhos reais em produtividade.  “A tecnologia tem sido uma grande aliada, mas é a combinação entre capacitação intensiva, cultura de performance e ferramentas tecnológicas que realmente potencializam resultados.

Como “aliado tecnológico”, Ely cita o Marco, assistente virtual com inteligência artificial da empresa, utilizado ativamente por mais de 5 mil corretores, que trocaram mais de 70 mil mensagens com a ferramenta no último ano. Os temas mais buscados pelos profissionais incluem abordagens de vendas, informações sobre localização, empreendimentos, crédito imobiliário e serviços da MRV. Corretores iniciantes que utilizam o Marco registram 27% mais produtividade e vendem 23% mais do que os que ainda não adotaram a solução.

“Hoje, o corretor MRV tem dados, metodologia e suporte para transformar qualquer lead em venda. Queremos que cada corretor se sinta protagonista de uma jornada de crescimento real, com acesso a formação de excelência, tecnologia de ponta e recompensas proporcionais ao seu desempenho — incluindo comissões de 3% por venda, um diferencial extremamente competitivo no setor. É dessa forma que, juntos, estamos moldando o futuro da profissão no mercado imobiliário”, pontua Thiago Ely.

MRV já formou mais de 1.800 corretores em 2025 com metodologia própria

A Escola de Vendas MRV já formou 1.821 profissionais só em 2025, com uma carga horária de 40 horas distribuídas em módulos práticos que abordam desde o atendimento ao cliente até negociação e crédito imobiliário.

Todos os participantes são capacitados com base no método Acelera MRV, que inclui uma webserie exclusiva. Só em 2025, o conteúdo foi assistido por 1.148 corretores — e, desde o lançamento da iniciativa em 2018, já alcançou 8.295 profissionais. A metodologia combina teoria e prática: além das aulas, os corretores participam de quizzes, realizam atividades aplicadas e são avaliados por desempenho real, com indicadores como tempo médio até a primeira venda.

O Dia Nacional do Corretor de Imóveis é celebrado em 27 de agosto. A data marca o dia em que a profissão foi regulamentada pela primeira vez no Brasil, através da Lei nº 4.116, de 1962. Essa comemoração é um reconhecimento da importância dos corretores na intermediação e realização do sonho da casa própria, contribuindo para o desenvolvimento econômico e social do país. (Visão geral criada por IA)